Profitul programat

de Czompó János

Firma HAMOR Soft SRL a fost înfiinţată în 1990 de către trei informaticieni şi ingineri software: BODOSI IMRE, MEZEI ÁRPÁD şi ILLYÉS MÓZES. Firma, care împlineşte cincisprezece ani, are şase angajaţi, dar este ajutată şi de treizeci de distribuitori. În prezent lucrează cu o reţea de douăzeci de firme de distribuţie şi are două mii de clienţi, care folosesc programele şi serviciile lor. I-am întrebat pe fondatori despre greutăţile şi succesele întreprinderii.

- De unde a pornit firma şi cu se ocupă?

- Domeniul de activitate al firmei noastre este dezvoltarea, comercializarea şi distribuirea programelor de contabilitate şi gestiune. Acestea uşurează foarte mult activitatea firmelor şi exclud contabilitatea manuală. Cu ajutorul programelor se pot realiza diverse tipuri de centralizări de date, balanţa, situaţia produselor, materiilor prime, volumul vânzării etc.

- Cu ce fel de greutăţi iniţiale v-aţi confruntat?

- Am început de la zero. Nu am avut calculatoare, sediul era unul închiriat. Greutăţi avem şi acum, deoarece firmele nu fac suficiente investiţii în informatică. Cu toate că în viitor numai aceia pot avea succes, care iau în calcul şi această cheltuială. Astăzi informaţia înseamnă bani, şi dacă cineva primeşte informaţia necesară cu cinci minute mai înainte, acela poate avea câştig de cauză. Astăzi acest lucru poate fi realizat numai prin utilizarea tehnicii informaţionale moderne. Noroc, că firmele încep să înţeleagă, că nu numai calculatoarele, dar şi licenţele de software trebuie cumpărate, şi asta este valabil nu numai la Microsoft, ci şi la HAMOR Soft .

- Aţi recurs la credite bancare?

- La început da, astăzi nu mai avem nevoie de acestea. După ce am achiziţionat tehnica de calcul, sarcina noastră este de a crea valori intelectuale. Aici trebuie să remarc, că la început preţul unui calculator era de două ori mai mare ca al unei maşini, acum este numai o zecime din preţul unei maşini.

- Cum a ajuns firma la două mii de clienţi?

- La început am reuşit să comercializăm programele noastre în zonele mai dezvoltate: în Braşov, Cluj-Napoca, Odorheiu Secuiesc. Am reuşit să creăm sisteme foarte universale, programele noastre pot fi folosite de firme de contabilitate, întreprinderi mici şi mijlocii, instituţii şi organizaţii. În cursul anilor am reuşit să recrutăm o echipă de oameni talentaţi. Acum lucrăm cu şase persoane angajate cu carte de muncă.

- Cum se naşte un program şi ce conţine?

- Astăzi nu mai vorbim despre programe, ci mai ales despre sisteme de programe. De exemplu un program de salarizare trebuie să fie modificat, dezvoltat, sau eventual regândit cel puţin de patru ori într-un an. Asta poate fi imaginat numai ca un proces aflat în continuă dezvoltare.

- În ce constă secretul succesului firmei?

- Unul este, că noi avem aceeaşi activitate de cincisprezece ani. Preţul produselor şi serviciilor noastre este scăzut, de aceea putem face faţă concurenţei. Îi consultăm pe clienţii noştri, şi încercăm să rezolvăm problemele lor. Lucrăm cu specialişti corespunzători, toţi participă la cursuri de perfecţionare. Astăzi nu ne pricepem doar la informatică, ci majoritatea angajaţilor şi partenerilor noştri cunosc şi contabilitate, unii posedă şi licenţă în contabilitate.

- Ce planuri aveţi pentru dezvoltarea firmei?

- Vrem să creăm sisteme tot mai deschise, cu ajutorul cărora am putea face conexiuni cu alte sisteme informatice. Am dori să atragem mai mulţi tineri în sistemul nostru. Din cauza legislaţiei încurcate de azi, oamenii nu pot fi instruiţi pentru câte o singură sarcină, pur şi simplu din cauza faptului că nu avem timp pentru acest lucru. Astfel putem să colaborăm numai cu persoane cu mare experienţă şi cu vederi largi.

- Şi firmele care elaborează programe informatice au întemeiat deja o asociaţie?

- În 1998 a fost înfiinţată Asociaţia Naţională a Industriei de Software şi Servicii, care începând cu anul trecut funcţioneză şi ca asociaţie patronală. Şi noi suntem membrii fondatori ai acesteia şi facem parte din consiliul de direcţie. Astfel încercăm să reprezentăm punctul de vedere al domeniului în faţa parlamentului şi a guvernului. În problemele legate de informaticieni aceste instituţii de stat trebuie să ne ceară părerea.

- Dacă România intră în UE, aceasta va aduce schimbări în viaţa firmei?

- Să sperăm, că aceste schimbări vor fi pozitive. Cele mai bune relaţii le avem cu firmele, care sunt filiale ale unor companii din ţările occidentale, care cunosc importanţa informaticii. Cea mai mare parte a întreprinzătorilor din ţară cheltuiesc puţin pentru dezvoltare informatică, de exemplu mai puţin decăt pentru propria maşină. La noi, consumul mediu de software calculat pe persoană este numai o zecime al celui din Ungaria. Deci trebuie să se producă o extindere a utilizării software-ului.

Sfântu Gheorghe, aprilie 2005,

publicat iniţial în ziarul „Háromszék”

Traducerea textului publicat în volumul:

Czompó János: „Háromszéki sikeres vállalkozások” , Editura Táltos - 2009